LinkedIn のアクティビティをシーケンスに追加する

LinkedIn の機能を使用して、営業アクセラレータでシーケンスのアクティビティを定義し、作業リストとアップ ネクスト ウィジェットにステップを表示します。

LinkedIn のアクティビティはどのように役立ちますか？

シーケンスでは、LinkedIn Sales Navigator に基づくアクティビティにより、LinkedIn で利用できるソーシャル セリング機能を含めることで、販売者は日常業務を多様化できます。 販売担当者がより深いつながりを構築するために実行できる推奨アクションとともに、LinkedIn の巨大なネットワークを使用できます。

管理者またはシーケンス マネージャーは、次のアクティビティをシーケンスに追加できます:

LinkedInアクティビティ選択ボックスのスクリーンショット.

必要条件

LinkedIn のアクティビティを構成する前に、次の要件を満たしていることを確認してください:

  • LinkedIn Sales Navigator はあなたの組織で設定されています。 詳細については、「LinkedIn Sales Navigator のインストールと有効化」を参照してください。
  • 最新バージョンのソリューションがインストールされます。 詳細設定>ソリューション に移動し、msdyn_LinkedInSalesNavigatorAnchor を検索します。 バージョン番号は 3.0.1.1060 以降である必要があります。

調査の完了

営業担当者は、リサーチ アクティビティを使って、販売担当者は顧客の連絡先やアカウント情報を含む顧客の LinkedIn プロフィールを表示できます。 この機能は、販売者が顧客の作業を開始する前に、顧客をより深く理解するのに役立ちます。 詳細については、潜在顧客モジュール参照 と 取引先モジュール参照 を参照してください。

アクティビティが販売者に表示されると、LinkedIn Research ステップが Up next ウィジェットと作業リストに表示されます。

リサーチ アクティビティを追加するには

  1. シーケンス デザイナー ページで、手順で 追加(+) アイコンを選択します。

  2. アクションやその他の要素を追加する ダイアログ ボックスで、LinkedIn タブから、リサーチを完了する を選択します。

  3. リサーチ ウィンドウで、アクティビティの説明を入力します。

    選択した研究活動のスクリーンショット。

  4. リサーチ ウィンドウを閉じます。
    LinkedIn 検索ステップが作成され、シーケンスに追加されます。

紹介を受ける

営業担当者は、紹介を受ける活動を利用して、LinkedIn のネットワーク内で顧客とすでにつながっている人に、顧客の紹介を依頼することができます。 詳細については、「概要」 を参照してください。

このアクティビティが販売者に表示されると、次のウィジェットと作業リストに[紹介者の検索]ステップが表示されます。

「紹介を受ける」アクティビティを追加する方法:

  1. シーケンス デザイナー ページで、手順で 追加(+) アイコンを選択します。

  2. アクションやその他の要素を追加する ダイアログ ボックスで、LinkedIn タブから、紹介を受ける を選択します。

  3. 紹介を受ける ウィンドウにアクティビティの説明を入力します。

    「紹介を受ける」アクティビティが選択された状態のスクリーンショット。

  4. 紹介を受ける ウィンドウを閉じます。
    LinkedIn の紹介を受ける ステップが作成され、シーケンスに追加されます。

接続する

販売者は、 接続の取得 アクティビティを使用して、個人用メッセージと共に接続の招待を顧客に送信できます。 このアプローチは、顧客関係を強固にし、ネットワークに追加するのに役立ちます。 詳細については、「 接続」を参照してください。

販売者がこのアクティビティを確認すると、[接続の 取得 ] ステップが [次へ] ウィジェットと [作業] リストに表示されます。

「つながり」アクティビティを追加する方法:

  1. シーケンス デザイナー ページで、手順で 追加(+) アイコンを選択します。

  2. アクションやその他の要素を追加する ダイアログ ボックスで、LinkedIn タブから、つながり を選択します。

  3. アクティビティ選択ボックスで LinkedIn タブを選択し、そして つながり を選択します。

  4. Connect ウィンドウで、アクティビティの説明を入力します。

    選択された [接続] アクティビティのスクリーンショット。

  5. Connect ウィンドウを閉じます。 LinkedIn のつながりステップが作成され、シーケンスに追加されます。

InMail を送信する

Send InMail アクティビティを使用すると、販売者は、LinkedIn経由でまだ接続していない顧客に直接メッセージを送信できます。 詳細については、「 InMail メッセージを送信する」を参照してください。

販売者がこのアクティビティを見ると、次のウィジェットと作業リストに [InMail の送信] ステップが表示されます。

InMail の送信アクティビティを追加するには:

  1. シーケンス デザイナー ページで、手順で 追加(+) アイコンを選択します。

  2. アクションまたはその他の要素を追加するで、LinkedIn タブで Send InMail を選択します。

  3. InMail で、アクティビティの説明を入力します。

    InMail アクティビティの送信が選択されているスクリーンショット。

  4. InMail を閉じます。
    LinkedIn Send InMail ステップが作成され、シーケンスに追加されます。

アプリで機能が見つかりませんか?

次のいくつかの可能性があります:

  • この機能を使用するために必要なライセンスがありません。 ライセンスで使用できる機能を確認するには、 比較表 と ライセンス ガイド を参照してください。
  • この機能を使用するために必要なセキュリティ ロールがありません。
  • 管理者がこの機能を有効にしていません。
  • 組織でカスタム アプリを使用しています。 正確な手順については、管理者に問い合わせてください。 この記事で説明する手順は、すぐに使用できる Sales Hub アプリと Sales Professional アプリに固有です。

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